Geliri şansa bırakmayanlar için.
Konaklama sektöründe rekabet artık sadece oda satmakla kazanılmıyor.
Kazananlar; doğru misafire, doğru zamanda, doğru fiyatla satış yapanlar.
GNC Hospitality olarak biz buna tek bir şey diyoruz:
Akıllı gelir mühendisliği.
Otel Verim Yönetimi Danışmanlığımız; otellerin doluluğunu, ADR’ını ve kârlılığını veriye dayalı, disiplinli ve sürdürülebilir şekilde büyütmek için tasarlanmıştır.
Biz fiyatı sezgiyle değil, matematikle belirleriz.
Kampanyayı hisle değil, pazar verisiyle kurgularız.
Verim (Yield) Yönetimi Nedir?
Verim yönetimi;
otelinizin tüm gelir potansiyelini, talep eğrisiyle, pazarla ve rekabetle uyumlu şekilde yöneten bir sistemdir.
Biz otelinizi şu göstergelerle okuruz:
- RevPAR – Oda başı gerçek gelir
- GOPPAR – Oda başına kâr
- ADR – Fiyat gücünüz
- Doluluk – Talep kaliteniz
- MPI & RGI – Rakiplere göre nerede durduğunuz
- Rezervasyon süresi & kanal karması – Gelirin ne kadar akıllıca geldiği
Bu rakamlar size şunu söyler:
Oteliniz çalışıyor mu, yoksa sadece meşgul mü?
Neden GNC Hospitality?
Çünkü biz masa başı “yield teorisi” anlatmıyoruz.
Biz Türkiye, Balkanlar, Orta Doğu ve resort pazarlarında gerçek para kazanmış, gerçek portföyleri yönetmiş bir ekibiz.
Şehir oteli mi?
Resort mu?
Butik mi?
Markalı mı, bağımsız mı?
Hepsinin gelir DNA’sı farklıdır.
Biz tek kalıp kullanmayız.
Verim Yönetimi Danışmanlığımız Neleri Kapsar?
1. Gelir & Pazar Denetimi
Otelinizin:
- Fiyatlama gücünü
- Rekabet pozisyonunu
- Kanal yapısını
- Kaçırdığı geliri
çıplak gözle değil, Raporla ortaya koyarız.
Nerede para bırakıyorsunuz?
Kim sizden daha pahalı satıyor?
Hangi OTA sizi aşağı çekiyor?
Hepsi masaya gelir.
2. Stratejik Fiyatlama & Talep Planı
Size 12 aylık gelir haritası çıkarırız:
- Yüksek sezon
- Omuz dönemler
- Zayıf günler
- Etkinlik & şehir talebi
Böylece oteliniz:
“Bugün kaçtan satalım?”
kafasından çıkıp
“Bu ay ne kadar para kazanacağız?”
seviyesine gelir.
3. Dinamik Fiyat & Kanal Yönetimi
Fiyat; Booking’e göre değil,
pazara göre belirlenir.
- OTA
- Direkt web
- GDS
- Grup & kurumsal
- Tur operatörü
Hepsi aynı anda ve akıllı şekilde yönetilir.
Fiyatlarınız birbirini sabote etmez, destekler.
4. Gelir Ekibi & Yönetici Eğitimi
Revenue tek kişinin işi değildir.
Satış, resepsiyon, pazarlama, GM… herkes aynı oyunu oynamalı.
Ekibinize:
- Fiyat mantığını
- Talep okuma becerisini
- Kampanya değil strateji üretmeyi
öğretiriz.
5. Teknoloji & Sistem Entegrasyonu
CRM, PMS, Channel Manager, RMS…
Teknoloji otelinize hizmet etmiyorsa çöptür.
Biz:
- Lüks resort
- Şehir oteli
- Butik tesis
için gereken sistemi kurarız, fazlasını değil.
Sonuç?
Oteliniz:
- Daha pahalıya satar
- Daha doğru misafiri çeker
- Daha az indirim yapar
- Daha fazla kâr üretir
Ve en önemlisi:
Yatırımcıya güven veren bir gelir yapısına kavuşur.